Der Berliner Online-Modehändler Zalando SE passt seine Strategie für Eigenmarken an und integriert die Angebote von Even And Odd Online Shop verstärkt in sein globales Logistiknetzwerk. Das Unternehmen reagiert damit auf eine sinkende Nachfrage im Einstiegssegment der Modebranche, wie aus dem aktuellen Geschäftsbericht für das Jahr 2025 hervorgeht. Die Marke soll künftig eine zentrale Rolle bei der Erschließung neuer Märkte in Osteuropa spielen.
Die finanzielle Performance der Eigenmarkensparte stand zuletzt unter Beobachtung der Analysten. Robert Gentz, Co-CEO von Zalando, erklärte bei der Vorlage der Quartalszahlen, dass die Optimierung des Sortiments notwendig sei, um die Gewinnmargen stabil zu halten. Das Unternehmen strebt eine bereinigte EBIT-Marge zwischen 5,0 und 6,0 Prozent an.
Das Segment der preiswerten Damenmode, das durch dieses Label abgedeckt wird, sieht sich einem intensiven Wettbewerb durch Plattformen wie Shein und Temu ausgesetzt. Marktanalysen der GfK zeigen, dass deutsche Konsumenten im Bereich Fast Fashion zunehmend preissensibel reagieren, aber gleichzeitig höhere Anforderungen an die Liefergeschwindigkeit stellen. Zalando nutzt daher verstärkt Datenanalysen, um Überproduktionen zu vermeiden.
Expansion durch Even And Odd Online Shop
Die Expansion in neue europäische Märkte bildet den Kern der aktuellen Wachstumsstrategie des Konzerns. Durch die gezielte Platzierung preisgünstiger Kollektionen über den Even And Odd Online Shop möchte das Management Marktanteile in Regionen gewinnen, in denen die Kaufkraft für Premiummarken noch moderat ausfällt. Zalando gab bekannt, dass die Logistikzentren in Polen hierfür eine Schlüsselrolle übernehmen werden.
Im vergangenen Geschäftsjahr investierte das Unternehmen massiv in die Automatisierung seiner Standorte. Die Eröffnung des Logistikzentrums in Bydgoszcz soll die Lieferzeiten nach Nord- und Osteuropa signifikant verkürzen. David Schröder, Chief Operating Officer bei Zalando, betonte in einer Pressemitteilung die Notwendigkeit einer effizienten Warenbewegung für den Erfolg der Eigenmarken.
Branchenexperten der Unternehmensberatung McKinsey weisen darauf hin, dass die vertikale Integration von Marken die Profitabilität steigern kann. Wenn ein Händler wie Zalando die gesamte Wertschöpfungskette kontrolliert, entfallen Margenverluste an externe Markenpartner. Dies erfordert jedoch ein präzises Management der Lagerbestände.
Nachhaltigkeitsziele und regulatorische Herausforderungen
Die Textilbranche steht unter dem Druck neuer EU-Regulierungen wie der Ökodesign-Verordnung und der erweiterten Herstellerverantwortung. Der Rat der Europäischen Union hat strengere Regeln für die Vernichtung unverkaufter Kleidung verabschiedet, was direkte Auswirkungen auf die Produktion von Fast-Fashion-Marken hat. Das Bundesministerium für Umwelt, Naturschutz, nukleare Sicherheit und Verbraucherschutz überwacht die Umsetzung dieser Richtlinien in nationales Recht.
Kritiker bemängeln häufig die Kurzlebigkeit von Produkten im unteren Preissegment. Eine Untersuchung der Organisation Greenpeace aus dem Jahr 2024 kam zu dem Ergebnis, dass die Kreislauffähigkeit vieler Eigenmarken großer Online-Plattformen noch nicht ausreicht. Zalando hat daraufhin das Ziel formuliert, den Anteil nachhaltigerer Materialien in seinen Kollektionen bis 2030 auf 50 Prozent zu erhöhen.
Die Umstellung der Lieferketten verursacht jedoch zunächst Kosten. Finanzvorstand Sandra Dembeck wies darauf hin, dass Investitionen in zertifizierte Textilien die Produktionskosten kurzfristig belasten können. Dennoch sieht das Unternehmen keine Alternative zu einer ökologischen Transformation, um langfristig die Akzeptanz bei jüngeren Zielgruppen zu sichern.
Technologische Innovationen im Vertrieb
Um die Retourenquoten zu senken, setzt der Konzern verstärkt auf künstliche Intelligenz und virtuelle Umkleidekabinen. Kundendaten zeigen, dass falsche Größenangaben der Hauptgrund für Rücksendungen bei Artikeln aus dem Even And Odd Online Shop sind. Ein Pilotprojekt zur digitalen Größenberatung führte laut Unternehmensangaben bereits zu einer Reduktion der Retouren um 10 Prozent in ausgewählten Kategorien.
Das System nutzt Fotos des Nutzers, um 3D-Avatare zu erstellen. Diese Technologie soll sicherstellen, dass die Passform vor dem Kauf besser beurteilt werden kann. Die Kosten für Retouren belasten die Bilanz des Onlinehandels in Deutschland jährlich mit mehreren Milliarden Euro, wie Berechnungen der Forschungsgruppe Retourenmanagement der Universität Bamberg belegen.
Zusätzlich experimentiert Zalando mit dem Einsatz von Drohnen für die Zustellung auf der letzten Meile in ländlichen Gebieten. Dieses Vorhaben befindet sich jedoch noch in einer rechtlichen Prüfungsphase durch das Luftfahrt-Bundesamt. Die Effizienzsteigerung in der Zustellung gilt als einer der wichtigsten Hebel zur Senkung der operativen Kosten.
Marktstellung im Vergleich zum Wettbewerb
Die Konkurrenz durch globale Player aus Asien bleibt die größte Herausforderung für die europäische Modebranche. Während traditionelle Einzelhändler mit hohen Fixkosten für Ladenmieten kämpfen, können reine Online-Anbieter flexibler auf Trends reagieren. Der Bundesverband E-Commerce und Versandhandel (bevh) berichtete für das erste Halbjahr 2025 von einem moderaten Wachstum des Online-Modemarktes um 2,4 Prozent.
Innerhalb dieses Marktes verschieben sich die Anteile kontinuierlich. Zalando behauptet seine Position als Marktführer in Europa mit über 50 Millionen aktiven Kunden. Die Bindung dieser Kunden erfolgt zunehmend über Treueprogramme und personalisierte Einkaufserlebnisse.
Analysten der Deutschen Bank bewerten die Aktie von Zalando derzeit als stabil, weisen aber auf die Risiken durch geopolitische Spannungen hin. Lieferverzögerungen am Suezkanal haben im vergangenen Jahr die Transportkosten für Textilien aus Asien zeitweise verdoppelt. Eine stärkere Produktion innerhalb Europas könnte dieses Risiko minimieren, erhöht jedoch das Lohnkostenniveau.
Gesellschaftliche Verantwortung und Arbeitsbedingungen
Die Arbeitsbedingungen in der globalen Textilproduktion bleiben ein zentrales Thema für Investoren und Verbraucherschützer. Das deutsche Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz (LkSG) verpflichtet Unternehmen ab einer bestimmten Größe zur Überwachung ihrer gesamten Produktionskette. Zalando veröffentlicht jährlich einen Fortschrittsbericht zur Einhaltung von Sozialstandards bei seinen Zulieferern.
Im Jahr 2024 führte das Unternehmen über 400 Audits in Fabriken durch, um die Einhaltung von Mindestlöhnen und Sicherheitsvorschriften zu prüfen. Verstöße gegen den Verhaltenskodex führten in mehreren Fällen zur Beendigung der Zusammenarbeit mit Produktionsstätten. Die Transparenz in der Lieferkette wird von Ratingagenturen für Umwelt-, Sozial- und Unternehmensführung (ESG) positiv gewertet.
Verbraucherschutzorganisationen fordern jedoch eine noch detailliertere Offenlegung der Produktionsstandorte. Die Verbraucherzentrale Bundesverband betont, dass Konsumenten ein Recht darauf haben zu erfahren, unter welchen Bedingungen ihre Kleidung hergestellt wurde. Eine lückenlose Rückverfolgbarkeit bleibt aufgrund der komplexen Subunternehmerstrukturen eine technische Herausforderung.
Ausblick auf die kommende Saison
Für das nächste Quartal plant Zalando eine Neuausrichtung seiner Marketingkampagnen. Der Fokus soll stärker auf der Kombination von Exklusivität und Erschwinglichkeit liegen. Erste Entwürfe der Herbstkollektion zeigen einen Trend zu langlebigeren Designs und gedeckten Farben, was als Reaktion auf die "Quiet Luxury"-Bewegung gewertet wird.
Die Entwicklung der Inflation in der Eurozone wird maßgeblich beeinflussen, wie viel Budget die Haushalte für Mode ausgeben. Die Europäische Zentralbank strebt weiterhin ein Inflationsziel von zwei Prozent an, was die Kaufkraft stabilisieren würde. Sollten die Energiepreise erneut steigen, könnte dies den Konsum im Freizeitbereich dämpfen.
Es bleibt abzuwarten, wie sich die neuen regulatorischen Vorgaben der EU auf die Preisgestaltung im Einstiegssegment auswirken werden. Experten erwarten, dass die Preise für Fast Fashion leicht steigen könnten, wenn die Kosten für Recycling und CO2-Abgaben vollständig eingepreist werden. Die Branche beobachtet gespannt, ob die Kunden bereit sind, diesen Aufpreis für mehr Nachhaltigkeit zu zahlen.
